Programa de traspaso operativo
Resolver las dependencias críticas antes de la transmisión para asegurar la continuidad de la empresa y la tranquilidad del propietario saliente.
El Programa de traspaso operativo aborda de forma concreta las vulnerabilidades detectadas: clientes estratégicos, cálculo de costes y presupuestos, saber hacer técnico, funciones administrativas y gestión diaria.
Los tres tiempos del traspaso
Antes de la venta
Se estructuran y ponen en marcha las transferencias operativas prioritarias. El equipo gana autonomía en los presupuestos, en el trato directo con los clientes clave y en las decisiones del día a día.
Durante el traspaso
El propietario saliente conserva un papel de árbitro y garante sin bloquear la operativa. El nuevo propietario se sitúa sobre una organización ya activa y documentada.
Después del cierre
Retirada gradual y controlada de la dirección según los hitos acordados, sin interrupción del servicio para los clientes ni pérdida de saber hacer para el equipo.
Los seis ejes del traspaso
Clientes clave
Establecer un relevo directo y creíble entre sus clientes de siempre y las personas de referencia del equipo.
Cálculo de costes y precios
Formalizar los criterios de cálculo y delegar la elaboración de las propuestas comerciales.
Saber hacer y memoria
Hacer explícito el saber hacer tácito y conservar el historial de decisiones y expedientes críticos.
Proveedores y socios
Transferir las relaciones con los proveedores estratégicos y las condiciones negociadas.
Funciones administrativas
Aclarar los accesos, las planificaciones y las funciones que a menudo sostienen la pareja o el equipo de confianza.
Dirección y decisiones
Organizar órganos de decisión sencillos para que la operativa siga adelante sin recurrir al propietario saliente.
Entregables del programa
Plan de traspaso
Calendario operativo y matriz de asignación de funciones antes, durante y después de la venta.
Expediente de pruebas para el comprador
Conjunto de elementos verificables y demostrables que acreditan la autonomía de las funciones transferidas, que puede entregarse al comprador con su autorización.
Alcance profesional
Intervenimos junto a sus asesores habituales, no en su lugar.
- Sin valoración
- Sin búsqueda de comprador
- Sin intermediación
- Ninguna remuneración vinculada al precio de venta
- Sin asesoramiento jurídico
- Sin asesoramiento fiscal
- Sin promesa de aumento del precio
Organizar un traspaso sin sobresaltos
Veinte minutos bastan para ver cómo puede aplicarse este método a su empresa.