Caso ilustrativo: preparación de la continuidad de una pyme industrial
Situación habitual de una pyme sana cuyo propietario prepara su salida a medio plazo.
Contexto de la empresa
| Actividad | Mecánica de precisión y subcontratación industrial |
|---|---|
| Facturación | 1,4 M€ |
| Plantilla | 14 empleados |
| Antigüedad de la empresa | 24 años |
| Situación del propietario saliente | Fundador y director que prevé su salida en un plazo de 18 a 24 meses |
Vulnerabilidades detectadas en el diagnóstico
Concentración de la relación con los clientes
3 clientes de siempre generan el 42 % de la facturación. Esos tres contratistas no tenían más interlocutor que el propio empresario.
Cálculo de costes y fijación de precios
El 100 % de los presupuestos complejos los calculaba y decidía el empresario, sin baremo formal ni margen mínimo documentado.
Memoria administrativa y operativa
25 funciones y accesos críticos se gestionaban de manera informal dentro del círculo familiar del empresario.
Acciones de traspaso ejecutadas
Resultado concreto
«La empresa no se ha vuelto perfecta. Su funcionamiento se ha vuelto más explícito, sus relevos más sólidos y su continuidad más demostrable.»
Los elementos verificables se reunieron en el Expediente de pruebas para el comprador, lo que permitió abordar las conversaciones de venta sobre hechos comprobados en lugar de afirmaciones no verificables.
Alcance de la intervención
Ahvelior no fija el valor de la empresa. Sin valoración · Sin intermediación · Ninguna remuneración vinculada al precio de venta.
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