Programme de passation opérationnelle
Traiter les dépendances critiques avant la transmission pour sécuriser la continuité de l'entreprise et la sérénité du cédant.
Le Programme de passation opérationnelle traite concrètement les vulnérabilités identifiées : clients stratégiques, chiffrage et devis, savoir-faire technique, fonctions administratives et pilotage quotidien.
Les trois temps de la passation
Avant la cession
Structuration et mise en œuvre des transferts opérationnels prioritaires. Les collaborateurs gagnent en autonomie sur les devis, la relation directe avec les clients clés et les arbitrages courants.
Pendant la passation
Le cédant conserve un rôle d'arbitre et de garant sans bloquer les flux d'exploitation. Le repreneur prend ses marques sur une organisation déjà active et documentée.
Après le closing
Retrait progressif et maîtrisé du dirigeant selon les jalons convenus, sans rupture de service pour les clients ni perte de savoir-faire pour l'équipe.
Les six axes de la passation
Clients clés
Établir un relais direct et crédible entre vos clients historiques et vos collaborateurs référents.
Chiffrage & tarification
Formaliser les critères de chiffrage et déléguer la production des propositions commerciales.
Savoir-faire & Mémoire
Expliciter les savoir-faire tacites et préserver l'historique des décisions et dossiers critiques.
Fournisseurs & Partenaires
Transférer les relations fournisseurs stratégiques et les conditions négociées.
Fonctions administratives
Clarifier les accès, les plannings et les fonctions souvent portées par le conjoint ou l'équipe de confiance.
Pilotage & Arbitrages
Organiser des instances de décision simples pour que l'exploitation continue sans solliciter le cédant.
Livrables du programme
Plan de passation
Calendrier opérationnel et matrice d'affectation des rôles avant, pendant et après la cession.
Dossier de preuves pour le repreneur
Ensemble factuel et démontrable attestant de l'autonomie des fonctions transférées, communicable au repreneur avec votre accord.
Périmètre professionnel
Nous intervenons aux côtés de vos conseils habituels, pas à leur place.
- Pas d'évaluation
- Pas de recherche de repreneur
- Pas d'intermédiation
- Aucune rémunération liée au prix de cession
- Pas d'avis juridique
- Pas d'avis fiscal
- Pas de promesse de hausse du prix
Organiser une passation sereine
Vingt minutes suffisent pour voir comment cette démarche peut s'appliquer à votre entreprise.