Cas-type : Préparation de la continuité d'une PME industrielle
Situation courante d'une PME saine dont le dirigeant prépare son départ à moyen terme.
Contexte de l'entreprise
| Activité | Mécanique de précision et sous-traitance industrielle |
|---|---|
| Chiffre d'affaires | 1,4 M€ |
| Effectif | 14 salariés |
| Ancienneté de l'entreprise | 24 ans |
| Situation du cédant | Dirigeant fondateur envisageant son départ sous 18 à 24 mois |
Vulnérabilités identifiées au diagnostic
Concentration de la relation clients
3 clients historiques génèrent 42 % du chiffre d'affaires. Ces trois donneurs d'ordre n'avaient pour interlocuteur que le dirigeant.
Chiffrage et fixation des prix
100 % des devis complexes étaient calculés et arbitrés par le dirigeant, sans barème formel ni marge plancher documentée.
Mémoire administrative et opérationnelle
25 fonctions et accès critiques étaient gérés de façon informelle au sein du cercle familial du dirigeant.
Actions de passation mises en œuvre
Résultat concret
« L'entreprise n'est pas devenue parfaite. Son fonctionnement est devenu plus explicite, ses relais plus solides et sa continuité plus démontrable. »
Les éléments factuels ont été rassemblés dans le Dossier de preuves pour le repreneur, permettant d'aborder les discussions de cession sur la base de faits vérifiés plutôt que d'affirmations invérifiables.
Périmètre d'intervention
Ahvelior ne fixe pas la valeur de l'entreprise. Pas d'évaluation · Pas d'intermédiation · Aucune rémunération liée au prix de cession.
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